Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Финансовая Россия, 13 сентября 2001 г.

Надо заставить деньги работать

«НИКойл» подумывает о покупке страховой компании

583 просмотра

«Банк не должен стеснять себя в выборе партнеров среди страховщиков, но логика развития может привести к тому, что более выгодно будет обзавестись собственной страховой компанией», — считает старший вице-президент инвестиционно-банковской группы «НИКойл» Максим Рыбин.

— Максим Анатольевич, какой вид сотрудничества банка и страховой компании, на ваш взгляд, более эффективен — стратегическое партнерство с одной компанией или использование в тех или иных проектах различных компаний?

— Действительно, наиболее распространены эти два подхода. В настоящий момент мы рассматриваем оба. Сейчас у нас нет стратегического партнера среди страховщиков. Во-первых, мы дорожим страховыми компаниями как целевыми клиентами. Естественно, отдавая предпочтение одной, мы можем, не желая того, сократить бизнес с другими. Во-вторых, наша группа сама выступает страхователем. Исходя из этого, мы выбираем компании по каждому конкретному страховому продукту. Допустим, для медицинского страхования предпочтение отдается одной компании, для страхования автотранспорта — другой и т.д. Такой подход позволяет минимизировать риски группы, с одной стороны, и выбрать наиболее квалифицированную компанию, осуществляющую конкретный вид страхования, — с другой. В-третьих, мы ведем совместную разработку новых финансовых продуктов. В данном аспекте еще большую важность приобретает специализация разных страховых компаний.

— Но, согласитесь, это далеко не просто — каждый раз оценивать новую страховую компанию.

— Первые пятнадцать компаний, занимающих лидирующие позиции в различных рейтингах, у нас оценены. Но, несомненно, с точки зрения логики и сокращения издержек удобнее работать с одной компанией. Прежде всего при комплексной покупке страховых услуг можно получить дополнительные скидки. Наряду с этим завязывается тесный личностный контакт, который позволяет более гибко подходить к клиенту. Имея же в числе партнеров несколько страховых компаний, мы вынуждены увеличивать наши трудозатраты. В общем, оба направления имеют свои плюсы и минусы.

— Как вы относитесь к утверждению, что банк не должен рекомендовать своим заемщикам страховать залоговое имущество в одной страховой компании? Ведь это ограничивает выбор клиента и «расслабляет» страховую компанию, которая потом может задирать цены.

— Вполне логичное утверждение. Страхование залогового имущества — это довольно большой объем рисков. При нашем кредитном портфеле, составляющем около 200 млн долларов, требуется страхование залогового имущества на сумму около 150 млн долларов. Естественно, в случае ущерба это будет не единовременная выплата, но все равно большой объем риска для российской страховой компании. Кроме того, размещение рисков только в одной компании лишает клиента возможности выбора. А если банк желает идти навстречу клиенту и клиент для него главное, то надо предоставлять такой выбор.

У нас есть три компании, которые уполномочены страховать залоговое имущество. Окончательный выбор — за клиентом. Конечно, мы регулируем этот процесс и стараемся, чтобы компании по рискам укладывались в лимиты. Но, если клиент не согласен с нашим набором страховых компаний, мы стараемся гибко подходить к его пожеланиям. Некоторые клиенты говорят: нам все равно — можем там, можем здесь страховать, потому что уровень ставок практически одинаковый. А другие стремятся провести комплексный тендер для минимизации своих расходов.

Если же посмотреть с точки зрения страховой компании, то ее цель — получить все, и это нормальное явление.

— Предположим, что страховщики узнают, что вы не исключаете стратегического партнерства с одной страховой компанией, и захотят попасть в сферу вашего внимания. У вас есть какой-то общий набор требований, сформировавшийся образ страховой компании — стратегического партнера?

— Прежде всего постараюсь уточнить нашу позицию по вопросу стратегического партнерства. В настоящее время я не исключаю такой возможности, но пока определенно говорить о том, что мы ищем стратегического партнера, нельзя. Просто логика событий может привести к этому.

В стране сейчас находятся вне оборота колоссальные денежные средства. По нашим оценкам — 27-30 млрд долларов. Эти деньги надо просто взять и заставить работать на экономику страны. Позитивные изменения в экономике создают основу для развития рынка страховых услуг. Страховая компания — один из серьезнейших инструментов для аккумуляции денежных средств населения и юридических лиц и дальнейшего использования их в экономике России. В рамках такого подхода, учитывая отсутствие в нашей финансовой корпорации страхового крыла, мы можем рассматривать страховую компанию как стратегического партнера и даже размышлять о своей страховой компании.

— То есть вы готовы в принципе создать свою компанию?

— Не совсем так. Создавать новую компанию не имеет смысла, потому что слишком много времени уйдет на раскрутку брэнда, получение лицензий...

— Возможно, речь пойдет о приобретении страховой компании?

— Я думаю, что такой вариант возможен, но не в ближайшей перспективе.

Беседовал Андрей МИРОШНИЧЕНКО

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »